FREE-IT: progetto di internazionalizzazione per Philip Martin's

Il progetto coinvolge l’azienda Philip Martin's srl, che produce e commercializza prodotti professionali hair e skin care Made in Italy. L'azienda, dopo aver consolidato la sua posizione a livello nazionale, ha recentemente avviato una politica di espansione internazionale con l'intenzione di entrare nel mercato Spagnolo (considerato il più affine a quello italiano) e in alcuni mercati Sud Americani. Ciò obbliga l'azienda ad un salto di qualità in termini di riconoscimento del prodotto e di fidelizzazione del brand, rivedendo le proprie strategie di marketing e migliorando le competenze di tutta la compagine aziendale. La decisione di avviare una politica di sviluppo sui mercati esteri costituisce una sfida impegnativa per tutta la compagine aziendale che deve essere supportata a diversi livelli con attività formative e consulenziali per predisporre una strategia di marketing coerente con i nuovi obiettivi. La scelta di entrare in mercati nuovi e la rinnovata aggressività dei gruppi multinazionali richiede l'implementazione di adeguate risorse specialistiche in particolare per le figure di responsabilità e gli addetti delle funzioni commerciali, vendite e marketing.